{"id":1736,"date":"2015-02-02T11:00:27","date_gmt":"2015-02-02T15:00:27","guid":{"rendered":"http:\/\/limonade.wpengine.com\/?p=1736"},"modified":"2015-02-20T12:59:52","modified_gmt":"2015-02-20T16:59:52","slug":"que-presupuesto-tienes-para-eso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/limonadeinc.com\/es\/que-presupuesto-tienes-para-eso\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 presupuesto tienes para eso?"},"content":{"rendered":"

\"Crab<\/a> Es una pregunta que nos hacemos cuando estamos inseguros al momento de vender nuestro valor. Algunos entienden que es buena estrategia filtrar aquellos clientes que no est\u00e1n dispuestos a pagar lo que valemos. Establecer un precio por nuestros servicios es algo que hacemos con mucha dificultad. Todos quieren tener negocios continuos y una manera f\u00e1cil de lograrlo es equiparar nuestros precios con el presupuesto del cliente. Por a\u00f1os he hecho esto en varias ocasiones. Las pocas ocasiones en que he pareado el precio porque necesito el trabajo, se me vuelve en contra.\u00a0En otras ocasiones, he equiparado el precio porque siento que quiero donar mi tiempo a un\u00a0esfuerzo\u00a0por si eso resulta en algo. No puedo recordar una relaci\u00f3n de negocios positiva en la que hayamos bajado nuestros precios.<\/p>\n

\u00bfPorqu\u00e9 debes proteger tus bases?<\/h2>\n

Como humanos, tendemos a proteger lo que tenemos. Protegemos nuestros activos y hacemos todo lo posible por mantener lo m\u00e1s que podamos. As\u00ed que si el otro lado protege sus activos, \u00bfporqu\u00e9 t\u00fa y yo los regalamos? Con los a\u00f1os, he aprendido a proteger mis bases. Contin\u00fao aprendiendo c\u00f3mo vender valor a aquellos interesados en mi trabajo. Quiero proveerle a mis clientes la seguridad de que puedo realizar ciertas cosas. En ocasiones, recortar mis precios puede sonar atractivo para el cliente pero eso me afectar\u00e1 en c\u00f3mo entrego la calidad que ofrec\u00ed. Quiero asegurarme de que tengo los recursos disponibles para ellos y dar m\u00e1s de lo que ellos esperan.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo mantienes tus bases?<\/h2>\n

A veces paso trabajo manteniendo mis bases. Me considero un dador, y me dejo llevar al dar m\u00e1s de lo que he ofrecido en muchos aspectos. Cuando me siento d\u00e9bil hacia un cliente prospecto, discuto cada oferta con mi equipo. Tengo a Lucy y a Bianca, quienes usualmente me detienen cuando me vendo corto.\u00a0T\u00fa tienes que identificar a un grupo de personas que se preocupan por ti y comprenden tu negocio.\u00a0Ten a alguien que te ayude\u00a0cuando est\u00e9s vendiendo tu servicio al cliente si ese no es tu fuerte. Tener a alguien contigo durante reuniones de negocios te puede ayudar. Tambi\u00e9n aseg\u00farate de dejarle saber al cliente que no vas a tomar ninguna decisi\u00f3n hasta que consultes con el resto de tu equipo. Hay muchas maneras en que podemos vender valor y sentirnos seguros\u00a0que lo que ofrecemos tiene valor verdadero. \u00bfC\u00f3mo te est\u00e1s valorando a ti mismo?\u00a0\u00bfC\u00f3mo proyectas ese valor<\/strong>?<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Es una pregunta que nos hacemos cuando estamos inseguros al momento de vender nuestro valor. Algunos entienden que es buena estrategia filtrar aquellos clientes que no est\u00e1n dispuestos a pagar lo que valemos. Establecer un precio por nuestros servicios es algo que hacemos con mucha dificultad. Todos quieren tener negocios continuos y una manera f\u00e1cil…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":16354,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"\u00bfQu\u00e9 presupuesto tienes para eso?","_seopress_titles_desc":"En ocasiones, nuestro argumento de ventas m\u00e1s d\u00e9bil proviene de estar inseguro del valor que ofrecemos. Al mostrar valor, nos volvemos mejores vendedores.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[95],"tags":[96,97,98,99],"class_list":["post-1736","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-es","tag-sales-meetings-es","tag-sales-pitches-es","tag-sales-value-es","tag-selling-value-es"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/limonadeinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/limonadeinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/limonadeinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/limonadeinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/limonadeinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1736"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/limonadeinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/limonadeinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16354"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/limonadeinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1736"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/limonadeinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1736"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/limonadeinc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1736"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}